Schritt 3: Bedarfspräzisierung
Je mehr Erfahrung wir in WiQQi gebündelt haben, desto mehr Nachfragen können wir bereits im Erstgespräch vorwegnehmen. Dennoch wird es immer zu Nachfragen kommen, wenn wir in der Recherche an Erfahrung gewinnen.
Derzeit machen wir die Erfahrung, dass die Recherche auch umfangreiche Detailfragen mit sich bringt. Diese Detailfragen ergeben sich aus der Erfahrung, die die Recherche mit sich bringt. Diese Nachfragen können wir vorwegnehmen, wenn wir eine erfahrene Person zum Erstgespräch hinzuziehen. Je mehr Erfahrung wir in WiQQi gebündelt haben, desto mehr Nachfragen können wir auch aus WiQQi heraus vorwegnehmen.
- Grundgedanke in WiQQi ist, die Beratung für alle Parteien zu vereinfachen, indem wir möglichst viele der klassischen Nachfragen bereits im Erstgespräch stellen.
Praxisbeispiel Gurkenglas: Mit dem Ausprobieren der ersten Lösung wurden die ersten Detailfragen vorweggenommen.
- Zangenlösungen: Der Bedarf wurde im ersten Augenblick von uns falsch verstanden. Die Zangenlösungen machten die Anforderung transparent, dass die Lösung mit nur einer Hand funktionieren muss.